Không còn là những món đồ chơi đơn thuần, các nhân vật được thiết kế tỉ mỉ đang trở thành động lực tăng trưởng mạnh mẽ cho các thương hiệu. Nổi bật trong số đó là Pop Mart công ty đồ chơi Trung Quốc vừa đạt cột mốc vốn hóa thị trường khổng lồ, phần lớn nhờ vào thành công vang dội của nhân vật Labubu. Với đôi tai thỏ đặc trưng, đôi mắt to và chiếc răng nanh nhỏ, Labubu đang trở thành biểu tượng mới được giới trẻ, đặc biệt là Thế hệ Z, săn lùng trên khắp thế giới.

Sức hút của Labubu không chỉ dừng lại ở người hâm mộ thông thường. Những người nổi tiếng có tầm ảnh hưởng toàn cầu như công chúa Thái Lan, các thành viên nhóm nhạc K-pop đình đám BLACKPINK, nữ ca sĩ Rihanna hay cựu danh thủ bóng đá David Beckham đều đã chia sẻ hình ảnh của Labubu trên các nền tảng mạng xã hội, càng làm tăng thêm độ "nóng" cho nhân vật này.

Cơn sốt Labubu dẫn đến nạn buôn lậu

Sự phổ biến vượt bậc đã khiến việc sở hữu một món đồ chơi Labubu ngày càng trở nên khó khăn. Tình trạng "cháy hàng" liên tục xảy ra, đẩy giá bán lại lên cao ngất ngưởng và thậm chí dẫn đến những hiện tượng bất thường như buôn lậu đồ chơi.

Theo báo cáo của China Daily, gần đây, lực lượng an ninh tại các sân bay ở Trung Quốc đã phát hiện và thu giữ số lượng lớn đồ chơi bao gồm cả Labubu, từ các hành khách. Tại Sân bay Quốc tế Hoàng Hoa, Hồ Nam, 318 món đồ chơi đã bị tịch thu từ ba du khách. Một vụ việc tương tự cũng xảy ra tại Sân bay Quốc tế Tân Kiều, Hợp Phì nơi một du khách bị bắt khi cố gắng mang vào 94 món đồ chơi. Các quan chức hải quan tin rằng những người này đã mua đồ chơi ở nước ngoài và có ý định bán lại với giá cao tại thị trường nội địa Trung Quốc.

Một ví dụ điển hình về độ "hot" của Labubu là sản phẩm hợp tác với thương hiệu thời trang Vans. Dù được bán ra với giá niêm yết 599 nhân dân tệ (khoảng 2,1 triệu đồng), nhưng do số lượng giới hạn chỉ 30.000 chiếc, giá bán lại trên thị trường thứ cấp đã bị đẩy lên mức chóng mặt, có khi lên tới 14.839 nhân dân tệ (tương đương khoảng 53,6 triệu đồng).

Tình trạng tranh giành Labubu thậm chí đã dẫn đến những sự cố đáng tiếc. Gần đây, một vụ ẩu đả đã xảy ra tại một trung tâm mua sắm ở London, Anh liên quan đến việc mua món đồ chơi xu hướng của Pop Mart. Trước diễn biến này, Pop Mart đã phải đưa ra quyết định tạm dừng bán các sản phẩm Labubu tại Vương quốc Anh, dự kiến rút khỏi tất cả các cửa hàng trong nước vào tháng Sáu.

Chiến lược túi mù đột phá và đế chế IP riêng

Thành công hiện tại của Pop Mart không đến từ một sớm một chiều. Được thành lập bởi Wang Ning vào năm 2010, Pop Mart ban đầu chỉ là một cửa hàng trong trung tâm thương mại ở Bắc Kinh, chuyên bày bán và phân phối đồ chơi từ các thương hiệu nổi tiếng toàn cầu như Disney, Marvel, Harry Potter,...

Bước ngoặt lớn đến vào năm 2016, khi Pop Mart quyết định chuyển hướng trọng tâm kinh doanh sang phát triển và khai thác các IP độc quyền của riêng mình. Công ty đã mua bản quyền nhân vật Molly từ nhà thiết kế Kenny Wong (Hong Kong) và bắt đầu sản xuất các dòng sản phẩm đồ chơi dựa trên nhân vật này. Molly nhanh chóng trở thành một trong những IP thành công đầu tiên và vẫn giữ vị thế quan trọng tại Trung Quốc.

Labubu, nhân vật đang gây sốt hiện nay, là tác phẩm của nhà thiết kế Ka Sing Lung (Hong Kong). Ban đầu chỉ là một ý tưởng minh họa về một yêu tinh khỉ sống trong khu rừng Bắc Âu, Labubu đã được Pop Mart biến hóa thành vô số mẫu búp bê khác nhau, tạo nên sức hút đặc biệt.

Một trong những "át chủ bài" trong chiến lược kinh doanh của Pop Mart chính là mô hình "hộp ngẫu nhiên" hay còn gọi là "túi mù" (blind boxes). Các món đồ chơi nhân vật được thiết kế với nhiều mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc khác nhau và được đóng gói trong những chiếc hộp kín đáo, không thể nhìn thấy bên trong. Điều này tạo ra yếu tố bất ngờ và hồi hộp, biến việc mua đồ chơi thành một trò chơi rút thăm may mắn. Những người hâm mộ và sưu tập sẵn sàng mua đi mua lại nhiều hộp để có được nhân vật mình yêu thích hoặc để hoàn thành bộ sưu tập đầy đủ. Nhờ chiến lược này, hiện nay có tới 85% tổng doanh số của Pop Mart đến từ các sản phẩm dựa trên IP độc quyền.

Tuy nhiên, mô hình "túi mù" cũng đối mặt với những tranh cãi. Tại Trung Quốc, do lo ngại về nguy cơ gây nghiện, việc bán hộp ngẫu nhiên cho trẻ em dưới 8 tuổi đã bị hạn chế.

Hiệu suất kinh doanh tăng vọt và vốn hóa khủng

Nhờ sức hút của Labubu và chiến lược kinh doanh hiệu quả, Pop Mart đang gặt hái những thành quả tài chính ấn tượng. Theo công ty chứng khoán Dongfang Caifu, doanh thu quý 1 của Pop Mart đã tăng trưởng tới 170% so với cùng kỳ năm trước. Đáng chú ý, doanh số tại thị trường nước ngoài tăng vọt 480% với mức tăng trưởng đặc biệt mạnh mẽ tại Mỹ (900%) và châu Âu (khoảng 600%). Thị trường quốc tế cũng mang lại tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn (64.9%) so với Trung Quốc (60.6%), đóng góp đáng kể vào tổng lợi nhuận của công ty.

Với hiệu suất kinh doanh khởi sắc, giá cổ phiếu của Pop Mart đã tăng vọt trong thời gian gần đây, giúp công ty đạt cột mốc vốn hóa thị trường 300 tỷ đô la Hong Kong (khoảng 38,2 tỷ USD), trở thành công ty có vốn hóa lớn thứ 27 trên Sở giao dịch chứng khoán Hong Kong. Giá cổ phiếu của Pop Mart đã tăng gấp sáu lần chỉ trong vòng một năm qua.

Các chuyên gia phân tích cũng đánh giá cao tiềm năng của Pop Mart và Labubu. Trong một báo cáo gần đây, ngân hàng đầu tư JP Morgan nhận định Labubu đang nổi lên như một "siêu IP", thậm chí vượt qua Hello Kitty về mức độ phổ biến tìm kiếm trong tháng 5/2025. JP Morgan dự báo doanh thu toàn cầu của Pop Mart sẽ tăng trưởng hơn 150% trong năm nay và duy trì tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) khoảng 42% cho đến năm 2027. Ngân hàng này cũng ước tính doanh số của series "The Monsters", trong đó có Labubu, sẽ tăng từ 3 tỷ nhân dân tệ năm 2023 lên tới 14 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025.

Thành công của Pop Mart và Labubu là minh chứng rõ ràng cho thấy sức mạnh của các nhân vật và mô hình kinh doanh sáng tạo trong việc chinh phục thị trường đồ chơi toàn cầu, đồng thời đặt ra những thách thức mới về quản lý chuỗi cung ứng và kiểm soát thị trường khi sức nóng trở nên quá lớn.

×