Săn ưu đãi địa ốc những tháng cuối năm

Duy trì ưu đãi hút khách hàng

Giữa tháng 8, chị Nguyễn Thu Hằng (Hà Nội) quyết định xuống tiền đầu tư một căn biệt thự ven biển tại Phan Thiết. Chị Hằng cho biết, dịch bệnh ảnh hưởng không nhỏ đến kinh tế cá nhân, song chị vẫn mạnh dạn đầu tư trong thời điểm này, chính bởi cam kết lợi nhuận hấp dẫn, cũng như tiềm năng tăng giá từ dự án thời gian tới.

Là nhà đầu tư bất động sản sành sỏi, chị đánh giá chính sách ưu đãi của chủ đầu tư dự án hiện tại trợ lực tài chính phần nào cho khách lựa chọn. Theo đó, với số vốn ban đầu chỉ từ 15% giá trị sản phẩm, chị sở hữu ngay sản phẩm second home - xu hướng đang được ưa chuộng tại Việt Nam.

"Thời điểm này có nhiều người e dè nhưng với tôi, đầu tư là dài hạn. Tôi muốn đón sóng thị trường nghỉ dưỡng vào cuối năm, khi dịch bệnh được kiểm soát", nhà đầu tư này nói.

Cũng nhằm mục đích đầu tư, song vợ chồng Lê Anh Tuấn và Đỗ Thanh Tú (TP HCM) lại chọn phân khúc căn hộ. Cùng tư duy "chớp thời cơ" săn ưu đãi thời địch, sau một thời gian tìm hiểu, tháng trước đôi vợ chồng trẻ chốt một căn chung cư tại huyện Bình Chánh khi chủ đầu tư có chương trình hoàn tiền vào tài khoản 100 triệu đồng, đồng thời nhiều mức chiết khấu khác.

"Như vậy, với căn hộ 2 phòng ngủ, 2 toilet có mức giá khoảng 3 tỷ đồng, chúng tôi có thể tiết kiệm khoản lớn ngay thời điểm giao dịch. Dù chỉ cần thanh toán trước 15% giá trị căn hộ", anh Tuấn nói.

Dịch bệnh kéo dài, lại đúng tháng Ngâu, thị trường địa ốc bắt đầu có dấu hiệu giảm tốc, song điều đó gần như không ảnh hưởng nhiều đến tư duy đầu tư an toàn của một số nhà đầu tư cá nhân như chị Hằng, hay anh Tuấn.

Thời gian qua, trên thị trường không ít chủ đầu tư vẫn duy trì các chính sách ưu đãi, thậm chí được xem là "chưa từng có" nhằm thu hút khách hàng như chương trình "Mua nhà được Cashback" (hoàn tiền), nhận chiết khấu 4-6% tại một dự án căn hộ, miễn lãi phạt chậm thanh toán, hỗ trợ phí quản lý, hỗ trợ lãi suất 0%...

Nổi bật trong đợt tung khuyến mại này có các dòng sản phẩm second home tại NovaWorld Phan Thiet (Bình Thuận) duy trì cam kết mua lại với lãi suất 5,5-7,5%/năm (có thời hạn và điều kiện áp dụng). Đồng thời dự án còn đưa ra lộ trình thanh toán "thảnh thơi". Khách hàng chỉ cần có vốn ban đầu từ 15% giá trị sản phẩm, ngân hàng sẽ hỗ trợ lãi suất trong 24 tháng. Lộ trình thanh toán lên tới 48 tháng, qua đó giảm thiểu tối đa sức ép tài chính trong bối cảnh dịch bệnh.

Ngoài ra còn có chương trình chung cho các dự án ưu đãi Nova Special Gift từ 100 triệu đến 1 tỷ đồng, nhân hai giá trị tối đa 220 triệu đồng cho thành viên cổ đông, ưu đãi lên đến 5% khi sở hữu sản phẩm NovaWorld cùng nhiều chương trình hấp dẫn khác cho từng dòng sản phẩm.

Một trong nhiều lý do mà second home biển tại dự án hấp dẫn giới đầu tư miền Bắc lẫn miền Nam chính là tiềm năng tăng giá trong tương lai. NovaWorld Phan Thiet có quy mô 1.000 ha trải dài 7 km bờ biển Tiến Thành - thủ phủ du lịch của TP Phan Thiết. Dự án có tổng mức đầu tư gần 5 tỷ USD, sở hữu hàng trăm tiện ích đẳng cấp quốc tế, đa dạng dòng sản phẩm: shophouse; nhà phố, biệt thụ hướng biển; biệt thự sân Golf; boutique hotel... Siêu đô thị biển này nắm giữ vị trí thuận lợi khi thừa hưởng hạ tầng giao thông hoàn thiện như đường cao tốc Dầu Giây - Phan Thiết hoàn thành vào năm 2022, sân bay Phan Thiết với tổng vốn đầu tư 10.000 tỷ đồng hoàn thành vào năm 2023, tàu hỏa 5 sao, cảng biển cho tàu du lịch với sức chứa 3.000-5.000 du khách...

"Những ưu thế vượt trội về quy mô, vị trí, thiết kế, tiến độ thi công, uy tín chủ đầu tư là bảo chứng cho tính an toàn của dòng tiền. Trong bối cảnh khách hàng đang co hẹp dòng tiền, đắn đo các kênh, việc kết hợp cùng chính sách ưu đãi hấp dẫn trong lúc này cũng giúp chúng tôi tự tin khi lựa chọn", chị Hằng chia sẻ.

Đôi bên cùng có lợi

Hiện mặt bằng lãi suất ngân hàng vẫn ở mức thấp. Ngoài chứng khoán, dòng tiền đang được "bơm" vào bất động sản, bởi đây vẫn được xem là kênh đầu tư an toàn trong bối cảnh dịch bệnh. Trong một khảo sát về các kênh đầu tư trên VnExpress hồi tháng 7 thu hút hơn 70.000 lượt bình chọn, trong đó bất động sản chiếm 32%, cao hơn nhiều so với kênh vàng, tiết kiệm (7-10%).

Theo đánh giá của giới đầu tư, việc kết hợp chính sách hỗ trợ mua nhà, thanh toán linh hoạt từ chủ đầu tư sẽ là giải pháp hữu ích, giúp đôi bên cùng tối ưu lợi nhuận cũng như giảm tải gánh nặng tài chính. Khi nhiều người bị giảm sút về thu nhập, sức mua trên thị trường "khiêm tốn" hơn so với giai đoạn trước, thì việc các chủ đầu tư tích cực hỗ trợ người mua cũng là động thái nhằm kích thích thị trường phục hồi nhanh chóng trong bối cảnh Covid-19.

Nguyễn Hữu Trường, một môi giới bất động sản tại Hà Nội cho rằng, nếu nhìn ở góc độ tích cực, đây là cơ hội để nhà đầu tư đánh giá chính xác về giá trị thật của bất động sản. Chưa kể, trong giai đoạn này, người mua có thể bình tâm và sáng suốt lựa chọn dự án phù hợp nhất với bản thân, hạn chế việc bị chi phối bởi tâm lý đám đông dẫn đến các quyết định cảm tính.

Một chủ đầu tư có dự án nghỉ dưỡng tại Quy Nhơn thừa nhận, hầu hết các ưu đãi đang áp dụng đều là chính sách "khủng" nhất từ trước đến nay, ít khi doanh nghiệp áp dụng khi thị trường ổn định. Thời điểm này, nếu biết nắm bắt thời cơ mua nhà, khách hàng có thể tiết kiệm đến hàng trăm triệu đồng.

Theo ông Trần Minh Hoàng, Phó tổng Thư ký Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, đối với người mua nhà, những gói ưu đãi rất quan trọng. Trong bối cảnh dịch bệnh, các chủ đầu tư sẽ đưa ra nhiều ưu đãi hấp dẫn. Nếu biết cách tận dụng, khách hàng hoàn toàn có cơ hội sở hữu sản phẩm với mức giá hời. Tuy nhiên, người mua cần phải cân đối nguồn tiền, tìm hiểu kỹ lưỡng pháp lý, chất lượng, tiến độ tiềm năng... dự án, không nên mua theo kiểu bất chấp mạo hiểm chỉ để được hưởng ưu đãi lớn.

Sơn Quỳnh