Thương mại điện tử Việt bùng nổ: Mua sắm tăng vọt nhưng nhà bán lùi bước

Theo dữ liệu từ báo cáo mới công bố của nền tảng dữ liệu thông minh Metric.vn, trong 6 tháng đầu năm 2025, người Việt đã chi hơn 202.300 tỷ đồng để mua sắm trên 4 sàn thương mại điện tử lớn gồm Shopee, Lazada, Tiki và TikTok Shop. Một con số không nhỏ, tăng tới 41,5% so với cùng kỳ năm ngoái - giữa lúc nền kinh tế còn nhiều lo toan.

Tổng cộng, gần 1,924 triệu sản phẩm được tiêu thụ, tương đương mức tăng 25,4%. Nhưng đằng sau bức tranh doanh số sáng rực là một con số khá "chát": Chỉ 537.900 nhà bán phát sinh doanh thu, giảm hơn 6% so với năm ngoái.

TikTok Shop bật dậy, Shopee căng mình giữ ngôi vương

Không thể phủ nhận, TikTok Shop đang tạo ra làn sóng mới trong hành vi tiêu dùng. Với sức mạnh từ video ngắn, kết hợp “chốt đơn” trong vài cú lướt tay, nền tảng này ghi nhận mức tăng trưởng doanh số tới 69%, cao nhất thị trường. Mô hình "shoppertainment" - giải trí kết hợp mua sắm đã giúp TikTok Shop trở thành cái tên nổi bật, nhất là trong giới trẻ.

Dẫu vậy, Shopee vẫn là "đầu tàu" với doanh số tăng 16%, giữ vững vị thế số 1. Từ hàng tiêu dùng đến mỹ phẩm, đồ gia dụng, Shopee vẫn là lựa chọn quen thuộc với mọi lứa tuổi. Nhưng áp lực đang lớn dần, nhất là khi TikTok Shop lấn sâu vào các phân khúc như thời trang, mỹ phẩm, thực phẩm tiện lợi - vốn là “mỏ vàng” của thị trường.

Trái ngược với hai tên tuổi trên, Lazada và Tiki lại đang hụt hơi. Sự sụt giảm cả về thị phần lẫn doanh số cho thấy cuộc đua thương mại điện tử giờ không còn là chuyện khuyến mãi, mà là công nghệ, dữ liệu và hệ sinh thái người bán - người mua - logistics.

Hàng nhập khẩu giá rẻ: Mảnh đất màu mỡ của Shopee

Một điểm nhấn đáng chú ý là sự gia tăng mạnh mẽ của hàng nhập khẩu giá rẻ trên Shopee. Trong nửa đầu năm, nhóm sản phẩm này chiếm tới 6% tổng doanh số, với hơn 164,6 triệu sản phẩm được bán ra. Dù sản lượng gần như không đổi, nhưng giá trị trung bình mỗi đơn hàng đã tăng - chạm ngưỡng 45.625 đồng/sản phẩm.

Điều đó cho thấy người tiêu dùng không chỉ “săn giá rẻ” mà còn bắt đầu cân nhắc chất lượng trong phân khúc bình dân. Đây là tín hiệu tích cực cho các nhà bán nhỏ, nếu biết tối ưu sản phẩm và dịch vụ.

Thời trang trẻ em bất ngờ bứt tốc

Trong “đường đua ngành hàng”, Làm đẹp vẫn là ông hoàng về doanh số – đạt 35.762 tỷ đồng. Sức hút của mỹ phẩm, sản phẩm chăm sóc cá nhân vẫn chưa có dấu hiệu giảm nhiệt.

Thế nhưng, bất ngờ lớn nhất lại đến từ ngành thời trang trẻ em, với mức tăng trưởng vượt 100%. Sau đại dịch, thói quen chi tiêu cho con trẻ đã thay đổi rõ rệt - phụ huynh giờ đầu tư kỹ lưỡng hơn vào quần áo, phụ kiện và đồ dùng cho bé. Văn phòng phẩm và đồ chơi là hai ngành hàng theo sau về tốc độ tăng trưởng.

Giá rẻ vẫn thắng thế nhưng áp lực ngày càng lớn

Không ngoài dự đoán, phân khúc sản phẩm từ 100.000 - 200.000 đồng vẫn chiếm ưu thế, cả về doanh số lẫn số lượng bán ra. Người dùng vẫn cẩn trọng hơn khi chi tiêu, nhưng không còn chỉ mua “rẻ nhất” mà chọn những gì đáng tiền nhất.

Điều đó đặt ra áp lực lớn cho các nhà bán: Phải tối ưu mọi khâu từ nguồn hàng, đóng gói, vận chuyển cho tới quảng cáo, để giữ được lợi nhuận trong cuộc đua khốc liệt về giá.

Quý III sẽ bùng nổ: Mùa sale - mùa săn - mùa chi tiêu lớn

Theo dự báo từ Metric, quý III/2025 tiếp tục là mùa tăng trưởng mạnh mẽ. Doanh số dự kiến đạt 122.800 tỷ đồng, sản lượng tiêu thụ khoảng 1,236 triệu sản phẩm, tăng mạnh so với quý II.

Sức bật đến từ loạt chương trình khuyến mãi như “Mega Sale”, “Back to School” vốn đã trở thành “đặc sản” mùa hè của thương mại điện tử. Nhưng đáng nói hơn là hành vi mua sắm online đang lan tỏa sang cả nhóm trung niên, không còn là cuộc chơi riêng của Gen Z hay giới văn phòng.

Thực phẩm, hàng tiêu dùng nhanh, chăm sóc sức khỏe và đồ gia dụng là những ngành hàng được dự báo sẽ “nóng” lên trong quý tới, khi người dùng ngày càng chú trọng tới chất lượng sống, sự tiện lợi và giá trị bền vững.