Pop Mart, tập đoàn nổi tiếng với các mô hình đồ chơi sưu tầm (art toy) và túi mù, đang có những bước đi mạnh mẽ vào thị trường trang sức thông qua thương hiệu độc lập PoPop. Mới đây, PoPop đã chính thức khai trương cửa hàng thứ hai trên toàn cầu tại Bắc Kinh, đánh dấu sự hiện diện ngày càng sâu rộng của thương hiệu trong lĩnh vực phụ kiện thời trang. Dù mới mở cửa được ba ngày, sức hút từ các nhân vật IP đình đám của Pop Mart đã nhanh chóng biến cửa hàng thành một điểm nóng mua sắm, khiến nhiều mặt hàng bán chạy nhanh chóng rơi vào tình trạng "cháy hàng".

Sức hút từ IP đỉnh cao của Pop Mart

Cửa hàng PoPop tại Bắc Kinh có diện tích không lớn nhưng được bố trí khoa học, trưng bày đầy đủ các sản phẩm trang sức lấy cảm hứng từ những nhân vật có độ nổi tiếng cao nhưng như Hirono, Molly, Skull panda, Crybaby, Labubu và Starman. Sự xuất hiện của các món đồ trang sức tinh xảo dựa trên các hình tượng quen thuộc đã thu hút hàng chục khách hàng dừng chân, chiêm ngưỡng và dùng thử sản phẩm.

Đội ngũ nhân viên tại cửa hàng thể hiện sự chuyên nghiệp và tận tâm, luôn theo sát để tư vấn, hỗ trợ khách hàng thử đồ và giới thiệu chi tiết về đặc điểm từng sản phẩm. Đặc biệt, dòng sản phẩm Labubu nhận được sự quan tâm vượt trội. Với thiết kế mang phong cách trung tính và hình ảnh đầu Labubu được lồng ghép khéo léo vào trung tâm các mẫu vòng tay, dòng sản phẩm này chinh phục cả khách hàng nam và nữ. Sức mua lớn đã khiến các mẫu vòng tay Labubu gần như cạn sạch hàng.

Tương tự, khu vực trưng bày sản phẩm Hirono cũng tập trung đông đảo khách nữ. Các mẫu dây chuyền hình tên lửa và vòng tay khắc họa đầu nhân vật Hirono được nhân viên xác nhận là bán chạy nhất trong dòng Hirono và đang trong tình trạng tồn kho cực kỳ hạn chế.

Mặc dù tổng lượng hàng hóa ban đầu được đánh giá là khá dồi dào nhưng do lượng khách đổ về quá lớn cùng với việc cửa hàng Bắc Kinh sở hữu một số sản phẩm độc quyền khu vực, tình trạng hết hàng cục bộ là khó tránh khỏi. Ví dụ, dòng sản phẩm DIMOO Cloud of Sound chỉ được bán tại cửa hàng vật lý và không mở bán trực tuyến, điều này càng làm tăng thêm sức hấp dẫn và biến dòng DIMOO trở thành một trong những điểm nhấn được săn đón tại cửa hàng. Dòng DIMOO này lấy cảm hứng từ ý tưởng "đám mây em bé", cố gắng truyền tải cảm xúc và chiêm nghiệm cuộc sống, thu hút nhiều khách hàng chụp ảnh và tìm hiểu.

Bước chân vào phân khúc cao cấp

Về mức giá, phần lớn sản phẩm trang sức của PoPop nằm trong khoảng từ 319 đến 2699 nhân dân tệ (khoảng 1,1 - 9,8 triệu đồng). Các sản phẩm chủ lực như vòng tay, dây chuyền và nhẫn đa số có giá dao động từ 300 đến 900 nhân dân tệ (khoảng 1 - 3,2 triệu đồng).

Tuy nhiên, điểm đáng chú ý tại cửa hàng Bắc Kinh là sự xuất hiện của hai quầy trưng bày sản phẩm cao cấp đặc biệt. Nổi bật nhất là một sợi dây chuyền vàng nguyên chất có giá niêm yết 19.800 Nhân dân tệ (tương đương khoảng 71,8 triệu đồng) và một mẫu vòng tay giá 10.800 nhân dân tệ (khoảng 39,2 triệu đồng). Cả hai món đồ này đều được chế tác từ vàng 18k kết hợp với ngọc trai tự nhiên và đi kèm giấy chứng nhận kiểm định chính thức. Sợi dây chuyền 19.800 nhân dân tệ có tổng trọng lượng 9.04 gram, trong đó lượng vàng ròng chiếm 8.65 gram, là sản phẩm đắt nhất trong cửa hàng.

Bên cạnh các món đồ cao cấp, phần lớn các sản phẩm trang sức khác của PoPop sử dụng chất liệu bạc S925 làm chủ đạo, được mạ vàng trên bề mặt. Các chi tiết đính kèm sử dụng đá nhân tạo như zircon, xà cừ và thạch anh tím. So với các sản phẩm cùng chất liệu bạc S925 mạ vàng trên các sàn thương mại điện tử thường có giá chỉ khoảng 100 - 200 nhân dân tệ, mức giá của PoPop rõ ràng cao hơn đáng kể.

Tuy nhiên, phần lớn khách hàng đến cửa hàng dường như không đặt nặng yếu tố chất liệu quý giá làm tiêu chí hàng đầu. Thay vào đó, họ tập trung vào thiết kế độc đáo và khả năng nhận diện thương hiệu mạnh mẽ. Một khách hàng tại cửa hàng thẳng thắn chia sẻ quan điểm: "Nếu muốn mua đá quý thật, tôi sẽ đến tiệm trang sức, chứ không đến đây".

Quan sát từ truyền thông cho thấy, trong vòng một giờ, cửa hàng đã xử lý được hơn 10 đơn hàng với giá trị trung bình mỗi đơn hàng vượt quá 400 nhân dân tệ (khoảng 1.4 triệu đồng). Khách hàng chủ yếu là nữ giới, chiếm hơn 80%, họ thể hiện sự am hiểu sâu sắc về các nhân vật IP của Pop Mart, có thể nhanh chóng nhận biết sản phẩm thuộc dòng nào.

Nhìn chung, sự thành công bước đầu của cửa hàng PoPop tại Bắc Kinh cho thấy chiến lược mở rộng sang lĩnh vực trang sức của Pop Mart đang phát huy hiệu quả. Việc kết hợp sức mạnh thương hiệu IP đã được xây dựng vững chắc với những sản phẩm có thiết kế sáng tạo, dù ở phân khúc tầm trung hay cao cấp, đang giúp Pop Mart chinh phục một đối tượng khách hàng sẵn sàng chi trả cho giá trị cảm xúc và sự độc đáo, vượt lên trên những cân nhắc truyền thống về chất liệu trang sức.

×