Đối với Triệu Lâm, cô gái 22 tuổi đến từ thành phố Truy Bác (tỉnh Sơn Đông, Trung Quốc), chuyến đi tới Thanh Đảo ban đầu chỉ có một mục đích: được hòa mình vào âm nhạc của thần tượng Phan Vỹ Bách. Thế nhưng sau đêm diễn, tấm vé concert trên tay cô bất ngờ trở thành “chìa khóa vạn năng”, mở ra hàng loạt ưu đãi khắp thành phố.

“Tham quan núi Lao Sơn giảm nửa giá, vào Công viên Hải dương cũng giảm nửa. Tính ra tôi tiết kiệm được cả nghìn tệ”, Triệu Lâm ngạc nhiên nói. Với cô, trải nghiệm không còn gói gọn trong một đêm nhạc, mà đã biến thành một chuyến du lịch trọn vẹn và đầy bất ngờ.

Sự nhạy bén của người làm du lịch

Câu chuyện của cô gái trẻ Triệu Lâm không chỉ là may mắn. Đó là chiến lược thông minh và đầy tham vọng đang được triển khai trên khắp Trung Quốc, được gọi bằng cái tên mỹ miều "nền kinh tế cuống vé".

Các nhà quản lý thành phố đã nhận ra sự thật, sau mỗi đêm diễn hoành tráng, hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn người hâm mộ sẽ rời đi, mang theo năng lượng và cả tiền bạc của họ. Làm thế nào để giữ chân dòng lưu lượng khổng lồ nhưng ngắn ngủi này, biến nó thành lượng tiêu thụ bền vững? Câu trả lời nằm ở chính những tấm vé.

Thanh Đảo là địa phương tiên phong. Cục Du lịch thành phố đã tập hợp hơn 250 doanh nghiệp từ khách sạn, nhà hàng, khu vui chơi cho tới cửa hàng lưu niệm để thành lập “Liên minh Kinh tế Cuống vé”. Quy tắc rất đơn giản: chỉ cần có vé concert hoặc vé trận đấu thể thao, du khách sẽ được hưởng loạt ưu đãi như thượng khách.

"Một vé thông hành, khám phá toàn thành phố", đó là lời hứa mà họ đưa ra. Châu Hy Bình, Trưởng phòng Xúc tiến Thị trường của Cục Văn hóa và Du lịch thành phố Thanh Đảo, cho biết: "Chúng tôi hy vọng thông qua cách này, sẽ tạo ra trải nghiệm tiêu dùng mới, một vé thông hành - khám phá toàn thành phố".

Hiệu quả đến ngay lập tức. Chỉ trong một cuối tuần diễn ra hai concert lớn, các khách sạn trong liên minh thu về hơn 22 triệu NDT (hơn 81,5 tỷ đồng), doanh thu các khách sạn lân cận tăng tới 58%. Các khu du lịch cũng ghi nhận lượng khách đột biến, mang về hàng triệu NDT doanh thu. Tấm cuống vé thực sự trở thành “cây đũa thần”, biến người hâm mộ thành du khách chi tiêu mạnh tay.

Mô hình này nhanh chóng được nhân rộng trên khắp Trung Quốc với nhiều biến tấu linh hoạt. Tại Miên Dương (Tứ Xuyên), vé xem bóng đá đi kèm phiếu giảm giá và vé vào cửa miễn phí một số điểm tham quan. Ở Chiết Giang, vé xem bóng rổ giúp du khách được ưu đãi tại nhà hàng và chợ đêm. Còn tại Nội Mông, vé xem thể thao lại gắn với các lễ hội rượu vang.

Từ một tấm vé nhỏ, nhiều thành phố Trung Quốc đang mở ra một hệ sinh thái tiêu dùng mới, nơi văn hoá, du lịch, giải trí kết nối chặt chẽ, cùng tạo nên sức bật kinh tế.

Từ sự kiện đến trải nghiệm, từ cảm xúc đến tiền bạc

Để phân tích sâu hơn về sự thành công của mô hình này, đầu tiên phải xét đến bản chất. Ông Đổng Chí Văn, Trưởng khoa Du lịch học của Đại học Hải dương Trung Quốc nhận định, bản chất của "nền kinh tế cuống vé" là chiến lược kinh tế tuần hoàn và tối ưu hóa tài nguyên xuất sắc. Các thành phố đã nhận ra rằng một sự kiện lớn không chỉ là một nguồn thu từ tiền vé, nó còn là một nam châm hút một lượng lớn khách hàng tiềm năng có sức chi tiêu cao.

Bằng cách tạo ra hệ sinh thái ưu đãi xoay quanh cuống vé, họ đã làm được ba điều. Thứ nhất, tăng thời gian lưu trú và mức chi tiêu trung bình của du khách. Thay vì chỉ đến xem, ăn một bữa rồi về, du khách giờ đây có lý do để ở lại lâu hơn, khám phá nhiều hơn. Thứ hai, tạo ra hiệu ứng lan tỏa, phân bổ lợi ích kinh tế từ vài địa điểm tổ chức sự kiện ra toàn bộ các doanh nghiệp nhỏ và vừa trong thành phố. Thứ ba, giảm chi phí marketing, mỗi tấm vé concert giờ đây cũng là một tờ rơi quảng cáo cho cả ngành du lịch của thành phố.

Theo bà Lê Anh, chuyên gia truyền thông tại Sơn Đông nhận định: "Đây là nước cờ truyền thông và xây dựng thương hiệu điểm đến thiên tài. Nó đã chuyển đổi thành công nhận thức của du khách, từ việc đi xem một sự kiện thành đi khám phá cả thành phố".

Sức mạnh của "nền kinh tế cuống vé" nằm ở việc nó chạm đến kinh tế cảm xúc và kinh tế trải nghiệm. Cảm xúc tích cực và hưng phấn từ một đêm concert được kéo dài và mở rộng ra toàn bộ trải nghiệm du lịch. Chiếc cuống vé không chỉ là mảnh giấy, nó trở thành món quà lưu niệm có giá trị sử dụng thực tế. Nó mang lại cho du khách cảm giác mình là người trong cuộc, được hưởng những đặc quyền mà người khác không có. Cảm giác đặc biệt này tạo ra sự gắn kết tình cảm sâu sắc với thành phố, biến họ thành những đại sứ thương hiệu tự nguyện, sẵn sàng chia sẻ trải nghiệm tích cực của mình lên mạng xã hội. Đây là hình thức marketing truyền miệng không thể mua được bằng tiền.

Có thể nói, nền kinh tế cuống vé là sự thay đổi trong tư duy, cách tiếp cận mới trong việc biến các sự kiện văn hóa, thể thao thành động lực phát triển kinh tế bền vững. Mô hình này cho thấy đôi khi những ý tưởng đột phá lại xuất phát từ những điều giản dị nhất. Một chiếc cuống vé tưởng chừng vô giá trị sau cổng soát soát vé, nay trở thành tấm thẻ quyền năng, giúp mỗi thành phố mở rộng “sân khấu” của mình và biến mỗi du khách thành một phần của câu chuyện trải nghiệm đầy thú vị và đáng nhớ.

×